Al vender en Amazon, elegir el producto adecuado es el primer-y el más crítico-paso hacia el éxito. Sin embargo, los errores ocultos durante el proceso de selección de productos pueden atrapar fácilmente a los vendedores, provocando inversiones desperdiciadas e incluso la suspensión de cuentas. Para ayudarle a evitar estos riesgos, aquí hay cuatro áreas principales a las que los vendedores de Amazon deben prestar especial atención al seleccionar productos.
Evitar la infracción de la propiedad intelectual (PI)
Por qué es importante:La infracción es uno de los errores más pasados por alto pero más peligrosos en la investigación de productos de Amazon.
Riesgos comunes de propiedad intelectual:infracción de patentes, infracción de diseño y violaciones de marcas registradas.
Los vendedores deben comprobar cuidadosamente si un producto incluye una patente original, un diseño registrado o una marca registrada propiedad de otra parte.
Pasos de acción:
Verifique los detalles con su proveedor.
Investigue a los competidores y pregunte a vendedores experimentados.
Utilice herramientas de comprobación de IP-antes del lanzamiento.
Consecuencias de descuidar los controles de propiedad intelectual:Es posible que se retiren productos, se restrinjan cuentas o, peor aún,-disputas legales que podrían costarle miles de dólares.
Tenga cuidado con los productos de bajo precio-
Por qué es importante:Los productos baratos suelen parecer rentables a primera vista, pero rara vez son sostenibles.
Trampa del margen de beneficio:Precio unitario bajo=beneficio absoluto bajo, lo que dificulta el respaldo de la publicidad PPC.
Sin publicidad, el volumen de ventas sigue siendo bajo; con los anuncios, las ganancias pueden convertirse en pérdidas.
Los vendedores establecidos suelen dominar los productos rentables-de bajo precio porque entraron temprano al mercado.
Consejo profesional:Los nuevos vendedores deben apuntar a productos con un precio ligeramente más alto, asegurando un margen suficiente para cubrir los anuncios, el marketing y las tarifas de Amazon.
Tenga cuidado con el "peso dimensional" o los artículos voluminosos
Por qué es importante:Algunos productos parecen rentables hasta que los costos de envío de Logística de Amazon destruyen los márgenes.
El problema:Para productos de gran tamaño o de "peso dimensional" (donde el costo de envío se basa en el volumen y no en el peso), los costos de cumplimiento pueden exceder el costo del producto.
Ejemplos: esponjas, peluches, artículos domésticos voluminosos.
Consejo profesional:Calcula siempreTarifas y envío de Logística de Amazon según el volumen del producto, no solo el peso.Evite artículos voluminosos a menos que los márgenes puedan absorber con seguridad los altos costos de envío.
Tenga cuidado con los productos-con batería o restringidos
Por qué es importante:Los productos con baterías o materiales peligrosos pueden parecer atractivos, pero implican restricciones complejas.
Desafíos:
Amazon exige certificaciones para los artículos-que funcionan con baterías.
Muchos transportistas rechazan los productos de baterías puras o los costos de envío son significativamente más altos.
Los riesgos adicionales incluyen incidentes de seguridad y controles aduaneros más estrictos.
Categorías de alto-riesgo que se deben reconsiderar:baterías, líquidos, polvos, geles, artículos inflamables o explosivos.
Consejo profesional:A menos que tenga experiencia y cuente con proveedores confiables con las certificaciones adecuadas, evite ingresar a estas categorías desde el principio.
Pensamientos finales
El éxito de Amazon comienza conselección inteligente de productos. Al evitar estos errores comunes:-infracción de propiedad intelectual, productos-de bajo margen, artículos voluminosos y categorías restringidas-puedes proteger tu inversión, reducir los riesgos y concentrarte en escalar tu negocio de manera sostenible.
Recuerde, el producto adecuado no depende sólo de la demanda. se trata derentabilidad, cumplimiento y potencial de crecimiento-a largo plazo.
