Introducción:
Hay un viejo dicho: la elección es más importante que el esfuerzo, y esto también es válido en el ámbito del comercio internacional B2B. Por ejemplo, algunas personas comparan cifras de ventas, pero el momento en que se hace la elección determina el resultado. Algunos productos alcanzan su techo con ventas de millones por año, mientras que otros generan decenas de millones en ingresos con un solo pedido. Esto no sólo depende de las habilidades del vendedor sino también de los productos que elija. A partir de las experiencias prácticas y de la situación actual de casi una veintena de startups, exploremos cómo funciona la selección de productos en el comercio exterior y qué estrategias se pueden emplear.
¿Cómo elegir productos en el comercio exterior?
Dado que el propósito de seleccionar productos para el comercio internacional es obtener más pedidos, vender más productos y, en última instancia, obtener más ganancias, ¿cómo podemos lograr nuestros objetivos? Esto depende de si nuestro objetivo es la rentabilidad a largo plazo o las ganancias a corto plazo. Diferentes objetivos conducen a diferentes métodos, y derivar métodos a partir de objetivos suele ser un enfoque confiable.
Selección de productos para objetivos a corto plazo:
Elija productos de tendencia:Vender productos que sean populares actualmente. Por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19 en 2020, las mascarillas faciales tuvieron una gran demanda. La elección de productos de moda garantiza un mercado para sus productos, pero la búsqueda de ganancias a corto plazo también conlleva riesgos importantes que requieren una cuidadosa consideración.
Elija productos de temporada:Muchos productos tienen demanda estacional. Elegir productos alineados con las estaciones garantiza un mercado para sus productos durante épocas específicas del año.
Selección de productos para objetivos a largo plazo:
Elija productos de industrias con barreras bajas:Algunas industrias requieren que los vendedores posean conocimientos técnicos especializados, lo que dificulta la entrada a los recién llegados. Para los principiantes en el comercio internacional, es recomendable elegir productos de industrias con barreras de entrada más bajas, lo que reduce los riesgos. Los profesionales experimentados pueden pasar por alto esta consideración.
Elija productos de mercados populares a largo plazo:Para lograr rentabilidad a largo plazo, es esencial seleccionar productos de mercados consistentemente populares. Los productos populares a largo plazo indican directamente una alta demanda del mercado, lo que garantiza una base de clientes estable y un flujo constante de pedidos. Los bienes de consumo diario y los artículos de cuidado personal son ejemplos de productos con una demanda duradera debido a su necesidad en la vida de las personas.
II. Estrategias de Selección de Productos en el Comercio Internacional:
Análisis de tendencias de exportación de productos:Antes de seleccionar productos, realice una investigación exhaustiva sobre la demografía, el poder adquisitivo, las necesidades y los ciclos de compra de los clientes del mercado objetivo.
Capacidad de producción y oferta de productos:Los exportadores deben elegir productos que puedan fabricarse en el país de destino y que estén disponibles en las cantidades requeridas. Una base de suministro estable garantiza la entrega oportuna a los compradores extranjeros de acuerdo con los cronogramas acordados.
Adaptabilidad del producto:La popularidad y el potencial de mercado de un mismo producto pueden variar según la región. Considere las diferencias en la historia cultural, los avances tecnológicos, los niveles educativos, las condiciones geográficas, etc., para adaptar productos a regiones específicas. Personalice las características, colores, tamaños, parámetros, rendimiento y configuraciones del producto para satisfacer las diversas necesidades de los clientes en diferentes áreas.
Restricciones comerciales:Los exportadores deben ser conscientes de cualquier restricción que se aplique a los productos destinados a la exportación en el mercado objetivo.
Peso del Producto:Tenga cuidado al seleccionar productos livianos para evitar altos costos de envío para los compradores. Los gastos de envío, además del precio del producto, son un factor importante que influye en las decisiones de compra.
Cambio en los patrones de gasto:Las decisiones de compra de los consumidores están influenciadas principalmente por el gusto, las preferencias y la ventaja de precio de un producto sobre otros. Otro factor importante son los niveles de ingresos de los consumidores.
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