No es fácil conseguir tráfico durante el período de lanzamiento de nuevos productos de Amazon. Muchos vendedores de Amazon no pueden aumentar las ventas cuando lanzan nuevos productos. Entonces, ¿cómo se puede abrir rápidamente un camino hacia las ventas de nuevos productos? Aquí compartiré algunos consejos sobre cómo aumentar las ventas durante el período de lanzamiento de nuevos productos.
I. ¿Cómo promocionar nuevos productos de Amazon durante el período de lanzamiento?
1. Para productos nuevos, puede ejecutar anuncios automáticos directamente. Los anuncios automáticos detectan su listado de productos. Si el texto está bien escrito, la conversión será buena y los clics de CPC serán bajos. De lo contrario no habrá conversión. Pero la copia no es el único estándar de conversión. La imagen principal y el precio también tienen un impacto muy importante en la conversión. Para productos nuevos, no dé un presupuesto publicitario demasiado alto. Se recomienda dar 20-30. Si un producto nuevo tiene demasiada exposición pero ninguna conversión, reducirá la tasa de conversión del producto y afectará su rendimiento. De modo que la publicidad es un proceso gradual de ajuste.
2. Anuncios dirigidos manualmente: si el producto del vendedor tiene una alta competencia, los anuncios pueden negar con precisión las palabras clave importantes y ofertar por palabras clave precisas. Si los productos están relacionados, puede crear un anuncio dirigido manualmente para vincular sus propios productos entre sí para un flujo mutuo. De manera similar, otros anuncios manuales también pueden negar con precisión palabras clave importantes y generar palabras clave de tráfico precisas. Este método se puede utilizar durante los períodos de oferta relámpago de nuevos productos y descuentos para miembros Prime.
3. Un problema común con los anuncios durante el período del nuevo producto es que el producto tiene baja exposición y clics que no generan conversiones. Esto suele significar que las palabras clave son inexactas. Se recomienda que el vendedor ajuste las palabras clave.
II. ¿Cuáles son algunos consejos rápidos para promocionar productos de Amazon?
1. Análisis de datos
Antes de promocionar un producto, debemos analizar completamente los datos de toda la categoría para determinar el rango de precios, los puntos de venta y las palabras clave clave del producto. En particular, recomiendo ofertar por palabras clave pequeñas que puedan captar el flujo de tráfico primero, no necesariamente por palabras clave grandes.
2. Copia del producto
Tiene tres partes: precio, punto de venta y palabras clave. Primero hablemos de precios. Al establecer precios, debemos fijar un precio que sea diferente al de todos los demás enlaces de la categoría. Según el principio del algoritmo de estantería, esto puede generar una mayor exposición. Si el precio es el mismo, es muy probable que nuestro enlace forme una fuerte correlación con otros enlaces antiguos, compitiendo entre sí, lo que resultará en que nuestro enlace no pueda captar tráfico o incluso realizar ventas. En las primeras etapas de un nuevo producto, la cantidad y la calidad de las reseñas de nuestro enlace definitivamente serán inferiores a las de los enlaces antiguos. Por lo tanto, en términos de puntos de venta del producto, debemos tener nuestras propias características y resaltar estos puntos de venta en el título y las imágenes para mostrar diferenciación y personalización para aumentar el atractivo.
3. Reseñas
Antes de la promoción publicitaria, el vendedor debe presentar reseñas con antelación. Porque sin soporte de revisión, abrir anuncios agresivamente para un nuevo enlace probablemente generará datos muy deficientes. En cuanto a cuántas reseñas se necesitan para estabilizar la tasa de clics y la tasa de conversión del nuevo enlace, podemos observar a los competidores en la misma categoría y rango de precios durante las primeras etapas de su nuevo producto, para juzgar la cantidad de reseñas que necesitamos tener al principio. Si nuestro producto es fácil de usar y de alta calidad, recomiendo a los vendedores participar en el programa Vine Voice.
4. Promoción publicitaria
A través de los primeros tres pasos, básicamente hemos seleccionado las palabras clave. Pero para la mayoría de las categorías, sigo recomendando a los vendedores que comiencen con palabras clave pequeñas. Después de que las palabras clave pequeñas generen ventas constantes y las clasificaciones sigan aumentando, busque palabras clave grandes. Durante el período de nuevos productos, necesitamos acumular rápidamente pedidos que generen reseñas. Si empezamos a ofertar por palabras clave importantes sin suficiente respaldo de revisión, los datos serán muy pobres. Incluso si promocionamos agresivamente al principio, la tasa de conversión seguirá siendo extremadamente baja. Los cuatro puntos anteriores resumen el diseño para promocionar nuevos productos.
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