¿Qué significa moq?
MOQ significa Cantidad mínima de pedido, que es uno de los métodos sugeridos para el reabastecimiento de cada producto. Es importante tener en cuenta la validez de un pedido, ya que estas reglas las establece el proveedor, abarcando criterios como la cantidad mínima de pedido, cantidades de embalaje y métodos, entre otros. La cantidad de pedido sugerida para los compradores se determina en función de estos criterios.
Si un pedido cae por debajo de la cantidad mínima requerida, el proveedor no podrá proceder con la entrega. Por el contrario, realizar un pedido más alto puede generar un inventario excesivo, lo que obligará a los compradores a lograr un equilibrio entre los dos aspectos.
Nota: La Cantidad Mínima de Pedido está estrechamente ligada a los costos del proveedor. Los proveedores determinan el MOQ en función de las circunstancias de producción y el control de costes, estableciendo la cantidad mínima para los pedidos de los clientes. Por encima de este umbral, el proveedor puede proceder con el envío.
¿Qué debe hacer un vendedor si la cantidad solicitada de productos no cumple con el requisito mínimo de pedido?
Tratar con MOQ grandes puede resultar frustrante, especialmente cuando se trata de cantidades de miles, donde algunos productos pueden requerir MOQ de hasta 5,000 o incluso 10,000 unidades. Sin embargo, estas cantidades mínimas de pedido son bastante normales, especialmente en plataformas como Alibaba y Global Sources.
Estas plataformas de fabricantes operan en un modelo B2B, donde los MOQ más altos son la norma debido a la expectativa de realizar negocios con empresas que poseen un poder adquisitivo significativo.
Los fabricantes buscan suministrar cantidades sustanciales, ya que es un enfoque rentable para ellos y permite la rentabilidad al cubrir los gastos a través de lotes iniciales de productos.
El desafío surge cuando los compradores tienen restricciones presupuestarias pero aún desean realizar transacciones con estos fabricantes para obtener productos a precios competitivos. O tal vez quieran realizar inicialmente una prueba de mercado.
En primer lugar, no se tome demasiado en serio estos MOQ; sirven como guías. Si bien los proveedores pueden preferir un pedido de 5000-unidades, es posible negociar.
Sorprendentemente, en muchos casos, negociar una reducción de hasta el 30% en el MOQ es fácilmente alcanzable, a veces incluso más con una negociación hábil. Sin embargo, si bien la mayoría de los proveedores están abiertos a la negociación, algunos pueden ser menos flexibles. Recuerde, ellos quieren hacer negocios con usted, así que no se deje disuadir por los MOQ elevados.
Al negociar MOQ con los fabricantes, es fundamental ser realista en cuanto a las cifras. Por ejemplo, reducir un MOQ de 1000 a 250 es factible si su presupuesto lo permite, pero reducir de 1000 a 25 puede ser un desafío. Puedes intentarlo, pero no esperes concesiones importantes.
A continuación se muestran algunas tácticas para negociar MOQ con proveedores:
Hazte pasar por un "comprador por primera vez": explícale al proveedor que esta es tu primera compra y que te gustaría comenzar con una cantidad menor para probar el terreno. Por ejemplo, si la cantidad mínima de pedido de un producto es de 1000 unidades, exprese interés en pedir 250 unidades para empezar. Espere su respuesta: la aceptación de la cantidad de su pedido es común ya que necesitan ventas. En ocasiones, pueden aumentar el precio del producto al reducir el MOQ, pero siempre que el precio deje margen para obtener ganancias, puede ser aceptable.
"Mezcle y combine" su pedido: solicite diferentes productos a un proveedor sin necesidad de cumplir con el MOQ individual de cada producto. Si bien aún es necesario cumplir con el MOQ general, no será necesario pedir grandes cantidades de cada producto. Esta estrategia le permite diversificar su línea de productos y distribuir el riesgo y el capital entre varios artículos, aunque puede que no sea aplicable a todos los productos.
Solicitar artículos ya producidos: la mayoría de las fábricas chinas solo producen artículos cuando reciben pedidos, ya que consideran ineficiente mantener un stock extenso de productos prefabricados. Esta es una razón importante detrás de las MOQ grandes, ya que los proveedores necesitan producir una cierta cantidad para garantizar la rentabilidad.
En ocasiones, algunos productos ya han sido fabricados y están listos para su envío, pero los pedidos han sido cancelados o hay exceso de stock. En la mayoría de los casos, los proveedores están dispuestos a venderle estos productos a cualquier MOQ porque quieren limpiar el inventario. Por lo tanto, puede consultar si el proveedor tiene algún producto con exceso de existencias o pedido cancelado que usted pueda hacerse cargo.
